Слабые переговоры тихо режут маржу
На тренинге вы строите систему: как готовиться, как вести переговоры под давлением и как закреплять договоренности, чтобы условия работали на вас.
Эффективные переговоры
Каждая уступка за столом — это ваша маржа. Учимся ее не отдавать
Два дня очной практики на ваших сделках: как готовиться, держать позицию под давлением и закрывать на выгодных условиях — с разбором записей переговоров.
Почему это влияет на прибыль
Защита маржи
Сокращаете ненужные уступки и возвращаете контроль над условиями.
Сильная позиция
Переходите от реакции на давление к управлению процессом.
Долгий эффект
Создаете решения, которые выгодны и устойчивы для обеих сторон.
Для кого тренинг
Переговорщики
Ведете переговоры по сделкам и контрактам и хотите перестать терять маржу на уступках.
Руководители команд
Ваши сотрудники ведут переговоры — нужен единый стандарт подготовки и ведения.
Те, кто готовится к сложной сделке
Впереди конкретные переговоры под давлением — нужна стратегия и уверенность.
Ошибки, которые снижают результат
Ранние уступки
Снижение условий до того, как начался реальный обмен ценностью.
Нет стратегии
Ответы «по ситуации» вместо плана, сценариев и границ.
Слабая подготовка
Недостаток альтернатив, рычагов влияния и критериев решения.
Эмоциональные решения
Стресс и давление выключают рациональность и ведут к ошибкам.
Только «цена»
Игнорируются сроки, сервис, гарантии, ответственность и пакетирование.
Упущение потенциала
Сделка могла быть сильнее — но не был собран «конструктор» выгодных условий.
Программа тренинга
3 блока: подготовка, взаимодействие, завершение
Блок 1: Стратегическая подготовка
Готовим переговоры так, чтобы «внутри» была сила и ясность.
- Разбор интересов всех участников сделки.
- Границы: зона гибкости и неприкосновенные условия.
- Переговорная карта: сценарии и альтернативы.
- Точка сопротивления и оптимальные сценарии.
Блок 2: Тактики взаимодействия
Сильная коммуникация: влияние, аргументация и контроль напряжения.
- Как выявлять скрытые потребности и мотивы.
- Техники аргументации и убеждения.
- Распознавание и нейтрализация манипуляций.
- Управление эмоциональным фоном переговоров.
Блок 3: Конструктивное завершение
Закрываем переговоры так, чтобы ценность была максимальной и фиксировалась корректно.
- Пакетирование условий для взаимной выгоды.
- Работа с возражениями и отказами.
- Формулировки, которые удерживают позицию.
- Закрепление договоренностей и развитие отношений.
Результаты после тренинга
Система
Свой алгоритм подготовки и ведения переговоров — не интуиция, а повторяемый процесс.
Защищенная маржа
Меньше случайных уступок, больше контроля над условиями каждой сделки.
Уверенность под давлением
Спокойная, управляемая реакция на жесткие тактики и давление оппонента.
Что входит в программу
Формат
- Очное обучение: 16 академических часов интенсивной практики.
- Выездной формат — проводим у вас в офисе.
- Разбор кейсов и симуляции переговоров.
Материалы
- Уникальные раздаточные материалы и шаблоны.
- Книга «Переговоры за минуту. Экспресс-курс делового общения».
- Три бесплатных билета на Всероссийский форум «ПРО управление закупками».
- Сертификат о прохождении тренинга.
Подход к обучению
Как построено обучение
Не лекция про переговоры, а отработка поведения и инструментов на симуляциях, приближенных к реальным коммерческим сделкам.
Авторский подход
Систематизация техник и сценариев, применимых в разных отраслях.
Фокус на измеримом
Каждый блок тренинга направлен на конкретные улучшения в сделках и поведении.
Глубина проработки
Меняются не только приемы, но и переговорное мышление команды.
Частые вопросы
В каком формате проходит обучение?
Очно, на территории заказчика — лекционные блоки, разбор конфликтов и уловок на практике, работа в парах и группах, запись и разбор реальных переговоров с тренером.
Сколько длится программа?
16 академических часов интенсивной практики. По запросу клиента можно сократить или увеличить формат обучения.
Выдается ли сертификат?
Да. Каждый участник получает именной сертификат с указанием названия тренинга, количества академических часов и даты прохождения.
Можно ли заказать индивидуальный формат?
Да. Мы адаптируем программу под вашу отрасль, подставляем ваши кейсы и проводим оценку компетенций до и после обучения.
Какая минимальная и максимальная численность группы?
Зависит от задач и целей клиента. Оптимально от 6 до 14 участников: в группах и парах удобно записывать и разбирать переговоры.
Что нужно иметь при себе на тренинг?
Ручку и блокнот. При желании для ролевых сессий иметь список реальных кейсов из собственной практики, по которым хочется получить профессиональный разбор.
Готовы перестать отдавать маржу за столом?
Оставьте контакты — соберем предложение под формат, задачи и аудиторию вашей команды.