Закупки распоряжаются до 70% расходов компании
От закупочных решений зависят цена, риски и устойчивость поставок. Курс дает систему, по которой закупки работают на стратегию бизнеса, а не только на экономию.
Управление закупками
Закупки решают до 70% расходов компании. Учим управлять этой функцией, а не гасить пожары
Курс для специалистов и руководителей: процессы, категорийный менеджмент, работа с поставщиками, KPI и переговоры — с разбором кейсов и готовыми шаблонами для внедрения.
Почему этот курс важен для вас
Инструменты закупок
Методы категорийного управления, сорсинга и работы с поставщиками — с применением на кейсах
Стратегии под категорию
Как выбирать подход в зависимости от рынка, категории и роли закупок в бизнесе
Закупочная политика
Как формировать политику закупок под цели бизнеса и защищать ее перед стейкхолдерами
Кейсы компаний
Подходы и решения из практики, которые можно адаптировать под свою компанию
Работа с поставщиками
Оценка, развитие и SRM: как строить отношения, которые дают цену, качество и надежность поставок
Экономика закупок
TCO, KPI и обоснование решений — как показывать вклад закупок в прибыль на языке цифр
Для кого этот курс
Новичкам
Переосмыслить подход к работе и построить карьеру в управлении закупками
Опытным специалистам
Обновить знания, углубиться в тонкости профессии и освоить новые методики
Руководителям
Сформировать стратегическое видение закупок и повысить эффективность команды
Что вы изучите
3 блока: теория, организация и управление, стратегия
Блок 1: Теоретические основы закупок
Фундамент для понимания всех аспектов закупочной деятельности
- Основы закупочной деятельности и цели
- Эволюция закупочной функции
- Уровни зрелости закупочной функции
- Стратегия и политика закупок
- Процессы закупок и механизмы
- Организационные модели
- Цифровая трансформация
Блок 2: Организация и управление
Система управления закупками: от структуры до показателей
- Построение закупочной функции
- Категорийный менеджмент
- Управление поставщиками
- Риски и комплаенс
- Контрактный менеджмент
- KPI и система отчетности
- Управление эффективностью
Блок 3: Стратегические аспекты
Стратегия закупок как источник конкурентного преимущества
- Позиционирование закупок в стратегии бизнеса
- SRM и развитие партнерств
- Переговоры и влияние
- TCO и value-based подход
- Планирование и бюджетирование
- Карта категорий и приоритизация
- ESG и устойчивые закупки
Результаты после курса
Знания
Роль закупок в бизнесе, стратегии, TCO, KPI, лучшие практики и тренды
Умения
Риски, контракты, переговоры, KPI, анализ поставщиков и цифровые инструменты
Компетенции
Системный подход к закупкам, управление изменениями и рост эффективности функции
Особенности курса
Структура
Четкая логика: от базы к управлению и стратегии
Шаблоны
Практические материалы для внедрения в работу
Переговоры
Фокус на коммуникации и влиянии в закупках
Метрики
KPI, эффективность и управляемость процесса
Практика
Примеры и разбор ситуаций из реального бизнеса
Применимость
Инструменты, которые можно использовать на следующий день
Что входит в программу
Формат
- Очное обучение: 16 академических часов интенсивной практики.
- Выездной формат — проводим у вас в офисе.
- Разбор кейсов и шаблоны для внедрения.
Материалы
- Уникальные раздаточные материалы и шаблоны.
- Книга «Стратегические закупки. Пособие для профессионалов».
- Три бесплатных билета на Всероссийский форум «ПРО управление закупками».
- Сертификат о прохождении курса.
Частые вопросы
В каком формате проходит обучение?
Очно, на территории заказчика — лекционные блоки, разбор конфликтов и уловок на практике, работа в парах и группах, запись и разбор реальных переговоров с тренером.
Сколько длится программа?
16 академических часов интенсивной практики. По запросу клиента можно сократить или увеличить формат обучения.
Выдается ли сертификат?
Да. Каждый участник получает именной сертификат с указанием названия тренинга, количества академических часов и даты прохождения.
Можно ли заказать индивидуальный формат?
Да. Мы адаптируем программу под вашу отрасль, подставляем ваши кейсы и проводим оценку компетенций до и после обучения.
Какая минимальная и максимальная численность группы?
Зависит от задач и целей клиента. Оптимально от 6 до 14 участников: в группах и парах удобно записывать и разбирать переговоры.
Что нужно иметь при себе на тренинг?
Ручку и блокнот. При желании для ролевых сессий иметь список реальных кейсов из собственной практики, по которым хочется получить профессиональный разбор.
Готовы сделать закупки управляемой функцией?
Оставьте контакты — соберем предложение под формат, задачи и аудиторию вашей команды.